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Pujar por mi competencia en Google Ads

pujar por competencia Google Ads

Vamos a ponernos en situación: Un cliente potencial para tu negocio realiza una búsqueda en Google sobre tu competidor: “Pedir Sushi a domicilio Just eat” (en este ejemplo pongamos que tu eres “Glovo” y tu competencia directa es “Just eat”). 

Si diera la casualidad de que ese día, para esa búsqueda concreta, tu anuncio de Glovo aparece en los primeros resultados de búsqueda y sabiendo que existen muchas posibilidades de atraer a ese cliente y de alguna manera robarselo a “Just eat”…

¿Lo harías? ¿Es correcto? ¿Puedo pujar por mi competencia en Google Ads? ¿Debes?¿Tiene sentido hacerlo? ¿Es ético?

Puedes. Claro que puedes. Y el primer pensamiento que me gustaría compartir contigo es; si Google Ads nos permite hacerlo, por algo será …

En La Box Marketing trabajamos con muchas Campaña SEM de Google Ads, y en algunas de ellas lo aplicamos, aunque no siempre. En ocasiones puede ser una buena estrategia y en otras no. 

Es muy importante que tengas en cuenta que no todas las marcas o productos son iguales. Una misma estrategia no vale para 2 marcas. Lo que a unos les funciona genial a otros no tiene por qué funcionarles o incluso funcionarles fatal.

¿Cómo sabemos si funciona? Pues como siempre; probando. Nosotros lo hemos probado en varias campañas de Google Ads y queremos dejarte algunos consejos que aplicamos y pueden servirte en campañas de competencia.

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1. Observa a tu competencia

Lo primero que debes hacer es analizar a tu competencia. ¿Qué hacen? ¿Tiene anuncios en Google Ads? ¿Volumen de Búsquedas? ¿Cuál es su mensaje? ¿Resultados?

Si no hacen Adwords ya tienes muchos puntos a tu favor. Están perdiendo una oportunidad que debes aprovechar.

De lo contrario, sí tienen anuncios, es una empresa muy grande, y muy fuerte en el sector, es probable que esta estrategia no te sirva. Pues tu anuncio no va a ser relevante para Google Ads y probablemente ni aparezcas en los resultados.

2. ¿Cómo hacer la Campaña de Competencia en Google Ads?

¡¡Bien!! Puntos muy importantes:

– Asegúrate de que usas siempre una campaña de búsqueda para estos términos.

– Puja por la palabra clave de marca de tu competencia “Just eat” pero NUNCA añadas esta palabra ni en tu anuncio, ni en la web. Piensa siempre en el usuario, no queremos engañar a nadie.  Sólo buscar oportunidades.

Google te permite pujar por nombres de marca de la competencia , pero no permite que aparezcan en tus anuncios, además en este caso sí que podríamos tener problemas legales con la marca por usar su nombre, y no queremos nada de eso.

– No a la inserción dinámica. Nunca uses inserción dinámica en las campañas de tu competencia. Con la inserción dinámica lo que hacemos es añadir el término de la búsqueda del usuario, la palabra clave que ha buscado, en este caso el nombre de la competencia, a tu anuncio.

– Intenta utiliza concordancias exactas para estas palabras. Evitando que se cuelen búsquedas que no nos interesan o que no tienen que ver con nuestro objetivo.

– Siguiendo con el mismo objetivo de evitar impresiones y posibles clics no deseados en nuestros anuncios de competencia. Utiliza palabras negativas de negocio: “teléfono, dirección, horario,  trabajar, empleo, noticias…”

– Y sobre todo crea un mensaje diferenciador. Piensa en el objetivo, y trata de diferenciarte de lo que ya le ofrece tu competencia al usuario.

Si un usuario busca el nombre de una marca concreta seguramente sea porque ya la conoce y le gusta, o porque un amigo le habló de ella, tenemos que ofrecerle algo nuevo y diferente. 

Quizá un descuento o una promoción te ayuden a hacerle cambiar de idea, obtener ese clic y una posible venta. 😉

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3. Puntos a tener en cuenta

– Es muy importante que tengas en cuenta que no es una campaña al uso. Los datos no van a ser positivos. El nivel de calidad va a ser muy bajo y el CTR también.

Puedes crear una cuenta nueva (en vez de una campaña nueva) para este tipo de acciones. Evitando que el CTR bajo afecte al CTR global de tu cuenta.

– Lo lógico es que con el tiempo, tu competencia se de cuenta de que está perdiendo una oportunidad al no estar presente en Google Ads con su nombre y comiencen a pujar. Esto subirá aún más tus CPCs y coste de estos anuncios.

Comenzarán a hacerse fuertes y ya no tendrá mucho sentido continuar pujando, pues seguramente ni siquiera vuelvas a aparecer en las búsquedas.

Cuando pujas por tu propia marca los costes de CPC son ínfimos del 0,03€/0,05€ incluso menos. Esto es lo que le costará a tu competencia posicionarse por su marca. Mientras que a ti te puede salir cada clic por más de 1€. Sería el momento de retirarse y no perder dinero.

– Para cerrar me gustaría tocar el lado ético y moral de estas campañas, que queramos o no, está ahí. ¿Esta bien hacer esto, crear una “guerra” abierta con tu competencia?

Sabiendo y teniendo en cuenta que la competencia puede hacer lo mismo con tu marca…

¿Tu qué opinas? Va, mójate. ¿Te parece bien? ¿Mal? ¿Lo has probado? ¿Te ha funcionado? Jamás lo harías…

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